服装知识

当前位置:首页 >> 服装知识

至战狼2服装供应商际华集团开始做跨境电商了

2021-09-13

《战狼2》服装供应商际华集团 开始做跨境电商了?

消费观念的升级,市场导向的变化和技术的革新都在推动传统企业进行转型。中国最大、历史最悠久的军需轻工企业际华团体也不例外。作为《战狼2》的服装供应商,际华团体也开始探索跨境电商这1崭新的商业模式。

日前,1688跨境电商专供的供应商际华团体的电商运营总监康崔就当前际华团体在跨境领域的发展状态、难点挑战和未来的发展目标作出了分享。

310年沉淀 全品类覆盖

据亿邦动力了解,际华团体是中国最大、历史最悠久的军需轻工企业,该公司已具有职业装、纺织印染、职业鞋靴、防护装具4大制造业务板块和铁合金、医药等高新技术业务板块,具有从原材料生产与采购到产品制造与销售的全产业链生产支持能力。

谈及产品的风格,康崔告知亿邦动力,对男装而言就偏正装、商务1些,户外主要就是军迷户外,由于际华会给部队做军需用品,所以在户外设备、迷彩、军靴和设备上都比较善于。另外,际华的家纺企业已有310几年了,其中80%以上是做出口的,从纺纱、织布、印染成品是1个完全的产业链,而且基本上都是中高真个面料。

康崔表示,际华的产品是比较全的,各个方面都有覆盖到,高中低档的都有,际华团体可以整合每一个企业的优势产能,给像亚马逊这样的平台做配套,所以际华团体辐射的消费群体是很广阔的。

柔性化生产 有90余家中外品牌和机构、73位中外设计师和135位设计新秀携最新作品参与了在北京饭店、751DPARK、国贸大酒店等场地举行的女装、男装、婚纱礼服、运动装、休闲装、牛仔装、童装、亲子装、人造皮草、鞋类和彩妆造型设计等多个品类的71场发布扩大品牌影响力

际华作为国内老牌企业,其销售渠道和市场都是比较稳定的,为何还会想要做跨境电商呢?

对此,康崔解释道,际华不单纯只是为了做跨境,更多是在进行柔性化调剂,以跟上现在市场的节奏,由于大多数顾客群体的消费观念都会随着年龄的增长而变化,如果际华不改变,市场只会越做越小,要想跟上80后、90后的消费气力,首先得把B端客户服务好,让产品和产能适应市场的变化,然后再逐渐进行调剂。

柔性化生产不但可以节俭本钱,还可以提升效力。康崔表示,目前而言,际华有自己的布匹、布样、布料,如果顾客选定1件衬衣,际华能在1个星期内出单,定单都是20件起订的。

另外,际华设立了专门的柔性化生产车间,人员大概两百到3百人,加上基本款都有库存面料,所以出单就会很快,不光是衣服,鞋子,皮革等等都有库存。但是际华是不做成品的,只是在原材料上保证1定的数量,在顾客需要的时候提供给顾客。

除在产品的数量上能满足顾客的需求,际华在质量上也是有保证的。 际华是央企兵工品质,所以品质信誉是可以保证的。 康崔说道, 企业很大,但是品牌的知名度其实不是很大,这也是事实,所以提升品牌知名度是际华急需做的事情。

康崔表示,在提升品牌知名度方面际华1直在做努力,目前主要从两个方面着手:

1是和影视作品合作。如《战狼2》的结尾有际华团体企业的致谢名字,只是际华没有很好的进行爆点利用,所以这方面际华会逐渐加强,不断提升品牌传播度和影视作品的影响力。

2是先把产品做到更好地贴近市场,更符合市场的需求。产品定位肯定了,分销商客户就会渐渐积累起来,那末,新媒体、代言人等等1些宣扬方式就会跟上来,但是如果基础没有打好就投入很多的钱,效果必定不会很好。

二者统筹 智能辨别

不管是企业还是卖家,不管是供销商还是平台,最关注的莫过于定单的数量和增量。

康崔告知亿邦动力,际华在跨境领域的定单已在逐步增多,主要和亚马逊、速卖通平台上的1些卖家合作。

在合作进程中康崔还发现了跨境电商和传统外贸商之间的差别,她表示,跨境电商跟市场端接触得更紧密1些,由于到目前为止,际华已收到很多很好的反馈,比如卖家想要甚么样的产品,卖家觉得未来市场上需要甚么样的产品,比如说哪一个国去领略暮光之城的别样风格!家地区喜欢甚么样的布料、花型,东南亚消费者对鞋子价格的期望等等,这些反馈际华都会考虑斟酌。

跨境电商市场的每一个卖家对本身的定位是不同的,所以既存在具有海量SKU的卖家,也存在只卖单品牌的卖家。

关于际华以后期望合作的卖家,康崔告服装行业资讯传播平台知亿邦动力,在未来,以上两种卖家际华都是可以合作的,由于际华在生产上有辨别的,有专门做大批量生产的,有专门负责智能制造的,还有1些具体的际华也会渐渐做辨别。

自主研发 不断尝试

作为310多年的传统企业,要想在跨境电商的浪潮中不断输出自己的品牌,除产品的覆盖面广之外,还得不断加强产品的研发和设计,以满足消费者日趋增长的需求。

康崔表示,目前际华在跨境电商平台做的是全类目,只要有的产品都会做,没有局限于只做家纺或鞋子,像亚马逊、速卖通等这样的大平台,他们需要同时向鞋、包、饰品和家具用品、艺术品等周边产品扩大的产品也是全类目的,而际华基本都可以提供,所以还是比较有优势的。

另外,随着业务的不断成熟,际华也会逐步开发自己的生产线,自主设计产品,在产品细节上做1些改变,然后提供给跨境卖家进行销售。

康崔还告知亿邦动力,际华刚刚开始做,目前接的比较多的定单是家纺和鞋。在未来,际华更多的是随着阿里走,作为初入者,如果有1些活动,有1些合适际华的事情,际华都会去尝试,由于想的再多,不如随着行业或内部专业人士聊聊,学习他们的思路和方法,打好配合。

整改观念 稳中求胜

很多人认为现在的80后寻求的是大品牌,康崔表示,这可能就是难点,全部企业内部的观念。她认为,现在的80后其实不是所有需要大品牌,而是需要安全、健康、实用性强的产品,在个别产品上彰显自己个性的产品,但是大多数情况下需要能带来健康的、透气性强、抗菌耐汗的产品,所以,全部企业对消费者的认知观念可能需要改变。

康崔告知亿邦动力,际华在做跨境时面临着1个挑战,那就是客户的增长量不是很快。跟际华合作关系比较稳定的顾客,会主动分析市场情况,另外际华团体也会根据公司的外贸数据分析市场,与跨境电商的合作火伴反馈回来的市场情况作对照,通过对照再考察市场需求,如果差不多,就根据顾客反馈的情况来开发产品,际华的主旨是宁可略微慢1些,也不急于求进,整体要求比较稳。

针对以上,康崔表示,际华也正在努力解决这些问题,比如际华现在就有满足这些需求的面料和技术,但条件需要把品质打出去,让顾客知道际华的产品,另外,际华会在每件产品都打上NFC编码,录入企业的信息,保证产品正品品质,特别是科技性产品。

另外,际华还有专门的战略计划部门,电商部门包括际华品牌站的团队,相对来讲都比较年轻,对全部团体而言,是最新的且具有专业性的团队。

最后就是加强合作,不论是和新媒体合作,还是跟推行团队合作,还是跟跨境电商合作,际华都会肯定好方向,其实不断努力。

欢迎关注华衣

服装行业资讯传播平台

逐日推送服装行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

欢迎关注服装加盟

服装加盟分享平台

连接服装品牌与服装代理商,全力打造中国服装络招商加盟平台!

欢迎关注童装圈

童装行业资讯传播平台

逐日推送童装行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

欢迎关注亵服圈

亵服行业资讯传播平台

逐日推送亵服行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

杨大筠

“花小钱”品牌也能成超级IP ?

任何企业对利润要求和寻求,可谓永无止境,没有最高,只有更高。最期待的状态应当就是,不花1分钱广...