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持续高烧的独立设计师品牌市场究竟该如何才

2021-08-27

  持续“高烧”的独立设计师品牌市场,究竟该如何才能拿到有效入场券?

  2019行将过去,暖冬之下的服装行业寒意渐起,而以独立设计师为代表的小微品牌和买手集成店却不断发力,显现出热度不减的悬殊态势。

  延续 高烧 的行业特点,也反应在最近几年来独立设计师优良市场表现上。根据CIC数据显示,2011⑵017的7年间,设计师品牌市场从111亿元拓展至449亿元,以年增速25%大大领先服装整体市场。但另外一方面,遍地开花的独立设计师品牌也面临着许多的矛盾和困难 竞争日益剧烈、商业落地难、创意被抄袭、售价太高、供应链不稳定等问题,也在困扰着这个根基未稳的新兴群体。独立设计师该如何化解矛盾才能不断向前?意图入圈之士又该如何把准发展命根子?从圆桌会谈到设计师亲身经验分享,Fashion Source 2019秋季展以行业视角给出专业答案。

  多角度圆桌会谈,共话独立设计生存要点

  11月27日,年末服装行业盛会Fashion Source2019秋季展的同期论坛上,时堂Showroom主理人林剑、1尚门向尚学堂开创人Carol、深圳独立设计师兼DEL CHEN品牌开创人陈志刚、台湾独立设计师兼May Hsu品牌开创人这与大家共同的努力是分不开的徐明美就《原创设计时装周专场 角度 》展开圆桌对话,从买手、平台、本土独立设计师、台湾独立设计师的4大 角度 讨论独立设计师的发展与未来。

  作为中国首个Showroom时堂开创人,林剑对当前独立设计师的发展前景表示看好,他拆解分析了当下独立设计师的主要来源,包括学生创业、商业品牌设计师创业、创界阶层跨界创业、商业品牌内部孵化、供应链内部孵化、零售终端孵化、设计工作室升级转型等7种类型,并建议设计师在进阶 独立 之前,应先去品牌公司修炼,熟习产业链、企划运营规则以后,再斟酌创建自己的品牌。

  1尚门开创人Carol则从设计师品牌和消费者的桥梁角度进行分享,她认为好的独立设计师应当具有3个 度 ,即匹配度、完全度、稳定度,有精准匹配定向人群的风格,可供完成搭配的系列,和稳定的生产性能,这些都将成为消费者和买手店对独立设计师的重要判断根据。

  深圳设计师陈志刚则根据自己的经验和视察,对本土独立设计师的生存现状做了深度剖析,他直言 设计师品牌多是伪命题。 作为1个独立设计师兼品牌开创人,在生意和设计之间的决定摇摆最使他痛苦,由于 常常总是要把设计降个半调,才能把设计卖出去 。陈志刚从1路创办少女恣意的DELCHEN到职业成熟的CHENZHIGANG,再到逢迎时期直播销库存的MARKET PLACE,和行将上线的 不想赚钱,只要实现设计想法 的KOHORT,都反应出许多独立设计师发展背后的挣扎。

  台湾设计师徐明美,则对设计师关注的 抄袭 热门发表了看法,她认可设计界对创意的鉴戒,但完全照搬对设计师的伤害却很大。她建议,所有设计师都应采取法律途径禁止抄袭行动,尽量保障自己的权益。

  4步进阶指南,从设计师到 独立 设计师

  第6届深圳原创设计时装周上的3位本土独立设计师 in jocosist品牌开创人兼设计师李静、漫花林品牌开创人兼设计师韩标、黛丝薇尔David Sylvia品牌开创人兼设计师郝为民,作为见证深圳独立设计浪潮的1代,就独立启动、商业落地及业消费沟通与生存博弈的4个战略维度,与台湾May Hsu品牌开创人兼设计师徐明美1同,给出了自己的 独立 进阶指南。

  (注:以下内容为访谈归纳总结所得核心观点)

  左起:李静、韩标、郝为民、徐明美

  战略1 从0到1,他们是怎样 独立 冷启动的

  李静:1个心愿的强烈反应,希望脱离单1公司品牌风格,设计自己想做的设计。

  韩标:遇上与我想法不谋而合的投资人,共同创建品牌,从而走上独立设计之路。

  郝为民:不断地学习和对艺术的渴望,直到设计出有自我灵魂专属性的作品,从而历练至能够真正开启独立设计师之旅。

  徐明美:从为各大服装品牌担负设计师、品牌总监起步,吸取进程的精华成营养,不断成长壮大自己。

  战略2创造 价值 ,他们这样找到商业落地机会

  李静:契机很重要,前几年独立设计师自立门户的风头,恰好遇上品牌加盟商自创品牌的浪潮,让个性化产品得以与强大行销团队之间彼此成绩,另外,品牌贴牌及国内买手店的兴起也带来了很多发展机会。

  韩标:从顾客的真实需求去做设计,认真审视每一个细节,让创意落地,制作客户内心真正需求的产品。

  郝为民:把控好产品风格走向,同时开发两条不同年龄层次和风格的产品线,充分结合电商进行销售,将店铺推行与电商直播融会,让产品更快与终端消费者面对面。

  徐明美:不断积极争取到各国参展、做秀的机会,1步1个脚印,不放过任何机会,把每一个危机转化为转机。

  战略3提升品牌认知,他们选择这样和消费者沟通

  李静:主要通过国内各大专业展会做暴光,并针对本身客群进行时尚资讯的推行,还会分享1些平常工作生活内容,让客户更加了解设计师平时的工作状态。

  韩标:通过在全国各类展会上的精心布置、艺术展现,吸引客户亲身体验,同时在定货会等环节中主动沟通客户,听取不同意见及反中国体育用品行业有两种模式馈。

  郝为民:David Sylvia和设计师在推行上充分绑定结合,在与各大媒体、电商平台的合作露出中,让大家认知到品牌就是设计师,设计师也是品牌的1部份。

  徐明美:透过及各大络平台,深入理解消费者的需求,不断提升产品迭代能力,创造更多的附加价值。

  战略42元博弈,他们也在商业和设计之间产生迷思

  李静:设计风格需要个性化标签,但也要具有实穿性,我希望由穿着者的不同搭没有最高配赋予衣服不1样的灵魂。做为1个设计师,更应坚持内心所想,别轻易被市场左右。

  韩标:市场对资本最大化的寻求,会抹杀设计师的1些创意;比较新颖的设计手法,消费者也经常没法接受;与供应链偶发争执等 都是商业和设计之间的博弈。但为达成彼此的共同目标,推动品牌前行,我们有时也会让步,所以设计师常常是痛并快乐着。

  郝为民:自创建发展以来,从各个角度都处于有频繁的博弈状态,但所寻求的永久都是久长合作下的共赢双生性发展。

  徐明美:没有商业价值的产品只能沦为艺术,每一个流程都是环环相扣的,适时调剂却不过份让步,是独立设计师必经的心路历程。

  虽然这些已经是先辈之言,但当前的中国独立设计仍处于摸索阶段,对比国外独立设计师品牌的发展路径,中国独立设计师可能还需要在个人形象塑造、供应链构建、品牌延续发展等方面多下苦工。但这1行进进程下,又将衍生出怎样的本土化特点?值得行业人士延续关注。

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